Ik heb geen enkel praktisch boek zo vaak aangeraden als Everything is Negotiable – How to Get the Best Deal Every Time. Dat komt omdat Gavin Kennedy zeer verhelderend uitlegt hoe je over onderhandelen moet nadenken om er succesvol in te zijn. Om je een idee te geven: Kennedy vertelt bijvoorbeeld dat je een onderhandeling níét als een wedstrijd moet zien, maar als een proces waarbij je allebei tevreden uitkomt. Andere belangrijke lessen:

  • Ga nooit naar beneden zonder er iets voor terug te vragen
  • Vraag altijd om specificaties
  • Denk altijd in de voordelen van de ander

Het boek is nadrukkelijk voor verkopers geschreven, maar relevant voor iedereen die opeens moet onderhandelen en daar beter in wil worden. Ik overdrijf niet als ik zeg dat dit één van de nuttigste zakenboeken is dat ik ooit heb gelezen.

Published by Ernst-Jan Pfauth

Ernst Pfauth is co-founder and CEO of The Correspondent, a journalism platform for “unbreaking news” that successfully crowdfunded $2.6 million from 45,888 backers in November 2018 and will launch in mid-2019.